Tip del dia: Se enfáticamente Diferente

Feb 14

¡Eres diferente!
¿Seguro?

Ayer te decía que al definir el plan de acción de marketing con resultados, existen dos elementos significativos para desarrollar para tu negocio, un plan de marketing con resultados exitoso:

1. Reducir su enfoque hacia un cliente ideal, o sea con quieres casarte, tema del que te hable ayer, y
2. Buscar una manera muy clara de diferenciar tu negocio de la competencia, tema que profundizare hoy.

El unico objetivo de un infoempresario exitoso es...

Parte Dos: Debes ser DIFERENTE

Como parte importante de tu plan de marketing con resultados, Debes encontrar -o crear- una forma de diferenciar tu negocio de todos los otros que dicen hacer lo mismo.

A ver, este no es necesariamente un concepto nuevo, pero es de los más difíciles de lograr que los negocios hagan.

Todos quieren pensar que lo que hacen es único.

En la mayoría de los casos, desafortunadamente, es algo que todos los demás también dicen hacer.

Y la mejor forma forma para darse cuenta de esto, es hacer el siguiente ejercicio:

1. Visita las paginas web de tus cinco principales competidores
2. Copia y pega en un word el primer párrafo de sus páginas web
3. Elimina toda referencia a nombres o marcas de tu competencia
4. Comparte el documento con la gente en tu oficina con el objetivo de ver si alguien puede identificar qué párrafo corresponde a qué negocio.

Te garantizo… será muy difícil que puedan hacerlo.

Una de las formas más efectivas de investigación que puedes realizar para identificar qué diferencia tu negocio es simplemente entrevistando algunos de tus mejores clientes, haciéndoles estas preguntas:

– ¿Por qué decidió contratarnos o comprarnos?

– ¿Qué es algo que hacemos mejor que los demás?

– ¿Qué es algo que podríamos hacer mejor?

– ¿Nos recomendaría a sus contactos?

– Si nos recomendaría , ¿qué diría de nosotros?

Si tu cliente te dice simplemente que tienes un buen servicio, presiona un poco más con preguntas como:

– ¿Cómo luce un buen servicio?

– Me darías un un ejemplo cuando le dimos un buen servicio

– ¿Qué significó para usted?

Es sorprendente cómo las diferencias salen a la superficie, directamente de la boca de un cliente satisfecho.

Busca elementos comunes que afloren en estas entrevistas o conversaciones, luego desarrolla una diferencia central que se transformara en tu"Mensaje Primordial de marketing"

No es fácil porque los dueños de negocios y profesionales siempre quieren ser como los demás, no quieren ser el niño diferente. Todos en nuestra industria hablan de sus servicios de la misma manera, entonces eso es lo que creen que deben hacer.

Realmente salirse de la caja es esencial. Es de hecho como los negocios cobran más por sus productos y servicios. Es también una de las cosas más difíciles de hacer.

En mi caso que trabajo como consultor en marketing y conferencista internacional, te comparto 3 diferencias mias:

1. Mi vestimenta (acá una imagen con 4 conferencistas mas)
2. Mi sencillez para transmitir conceptos duros como el tecnicismo de marketing, en palabras que cualquier persona pueda entenderlo, inclusive un niño de 10 años
3. Mi ser directo, no soy políticamente correcto, digo lo que pienso, aún a sabiendas que a algunas personas no le va a gustar escucharlo, pero seguramente esas personas jamás serán mis clientes (aca te copio una imagen de algo que le digo a un cliente, y su feedback)

Ten en cuenta que si tu negocio está recibiendo llamadas y solicitudes, y una de las primeras preguntas es “¿Cuánto cuesta?”, hay una alta probabilidad de que no te estés diferenciando.

Si los potenciales clientes –o prospectos- no pueden identificar por qué tu negocio es diferente, van a usar la única medida que tiene sentido: el precio. Como han descubierto muchos negocios, competir por precio no es divertido, pues siempre habrá alguien dispuesto a bajarse los lienzos con tal de quedarse con el cliente.

Y recordá algo importante: "el cliente que por precio viene, por precio se va."

Lo que a la gente más le gusta puede no sonar único o sexy, pueden ser los productos o servicios únicos, pero es la forma como los negocios ofrecen una experiencia exclusiva.

Puede ser la gente, las garantías, el empaque, la promoción de la marca y toques especiales. Es el negocio que se posiciona para resolver un problema que todos en la industria están teniendo.
¡Eso es por lo que la gente compra!

Espero que esto te sirva para dislumbrar que es lo que hace tu negocio diferente…

… Y justamente sobre ayudarte a buscar tu diferencial, es lo que desarrollo en profundidad en el segundo módulo de mi Entrenamiento VIP Marketing Con Resultados Garantizados.

Este es el único entrenamiento que te da la seguridad de tener un crecimiento sostenido en el tiempo, si implementas lo que aprendes.

y dado que hay más de 30 personas que me dijeron que participarían entre el sabado y el lunes, hoy martes puedo anunciar que haremos una nueva versión en Marzo, Abril y Mayo.

Asi que puedes anotarte ya mismo, para reservar tu lugar.

Además -y luego de terminar el entrenamiento- recibirás 9 meses de acompañamiento a través de sesiones semanales de coaching grupal para hacer tus preguntas y dudas cuando implementes lo que aprendiste, y estas sesiones son lo que más valoran mis clientes actuales.

Quiero que comprendas que todo lo que recibirás en el entrenamiento tiene un altísimo valor, estamos hablando en dinero de USD 5912, y reconozco que esa inversión no la puede hacer cualquiera, pero…

…en esta ocasión y para cumplir mi misión he decido con mi equipo hacer un versión VIP renovada, con nuevas tacticas, y lo mejor de todo a un valor realmente irrisorio… USD 197 por el año entero que te incluye los 3 meses de entrenamiento y los 9 meses de acompañamiento.

Las 30 personas que confirmaron su participación y gracias a los cuales haremos este entrenamiento son:

1. Armando Bedrique
2. Margot chagua espinoza
3. VICTOR PLAZA VIDAURRE
4. Silvia Buchet
5. Marcos Suriel
6. Federico Hirigoyen
7. Javier Machuca
8. Teofilo Mamami Quispe
9. Karina Librandi
10. Marlene Cossio
11. Marianela Da Silva
12. Rufino Fernandez
13. Javier Babino
14. Andres Zazo Cabello
15. Carlos Pino
16. Adolfo morales
17. Celina Boccazzi
18. David Pescara
19. ERNÄLDO JULIAN BORDA REVILLA
20. dario
21. Hector Garrido
22. jesus rodriguez
23. JUAN U
24. Indra Cuffia
25. jose fernandez
26. Carlos Mechulan
27. mariana Funes
28. Miguel Lacasa
29. Omar Ferreira
30. Enrique Busceti

Las personas que están en negrita, ya son cliente nuestro.

Y si vos querés participar enviame un "Si, participaría", al whatsapp al +54 9 362 429 2126 indicándome:

– tu nombre completo
– tu pais

y te envío toda la información del programa de entrenamiento y el enlace para hacer tu inversión de USD 197.

Exitos, tu amigo y coach

Diego Repetto - Bussines COach

Diego “Enfáticamente Diferente” Repetto

Te ayudo a obtener más clientes y más ventas…
Móvil / whatsapp: +54 9 362 4292126

P.D.:Si quieres participar enviame un "Si, participaría", al whatsapp al +54 9 362 429 2126 indicándome:

– tu nombre completo
– tu pais

y te envío toda la información del programa de entrenamiento y el enlace para hacer tu inversión de USD 197.

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