Tip del dia: El problema de los embudos de marketing es…

Nov 03

Muchos profesionales en marketing han enseñado el concepto del embudo del marketing, donde la idea es atraer prospectos, para que ingresen en la boca del embudo y llevarlos hasta el otro extremo donde se vuelven clientes.
El problema con este enfoque, es que centra toda la atención en la persecución.

Si quieres vender mas, ocupate de darte a conocer, crear confianza y armar fertas inciales de bajo costo y alto valor

Creo que la verdadera recompensa de tus acciones y actividades de marketing está en lograr que un prospecto se vuelva un defensor y fanático asiduo de tu negocio.

Cuando comprendemos que el marketing es: “conseguir a alguien que tiene una necesidad, para que te conozca, te agrade y confíe en vos”, con el consecuente acto de volver ese conocer, agradar y confiar, en probar, comprar, repetir y referir, logramos entender el camino lógico –natural- para llevar a alguien de tener un conocimiento básico -sobre lo ofreces-, a ser un defensor de tu marca o empresa.

La clave es desarrollar sistemáticamente puntos de contacto, procesos y productos o servicios para cada una de las fases del Ciclo Natural de Marketing: Conocer, Agradar, Confiar, Probar, Comprar, Repetir, Referir

Muy a menudo los empresarios, dueños de comercios, y profesionales quieren pasar de “Conocer” a “Comprar” y se preguntan por qué es tan difícil vender, es como que una primera cita,  pidamos matrimonio, y las posibilidades de que nos rechacen son muchísimas.

Al contrario, preocupándote por llevar a alguien lentamente a que primero confíe en vos, y quizás, creando ofertas de bajo costo como muestras de producto o servicio, el lograr que compren se vuelve mucho más natural, y por consecuancia más fácil.

Asi que la invitación el dia de hoy es a que te preguntes:

¿Qué puedes hacer para darte a conocer?
¿Qué hacer para crear confianza?
¿Cuál es tu oferta o prueba gratuita?
¿Cuál es tu oferta inicial?
¿Cuál es la oferta que les facilita el cambiarse a tu  empresa?
¿Cuáles son tus aspectos agregados para aumentar valor?

Te dejo hasta mañana para que reflexiones en estas preguntas, y si quieres puedes compartirme tus respuestas.

¡Te estimo!

Éxitos, tu coach, y amigo

Diego Repetto - Bussines COach

Diego “para vender más, crea confianza” Repetto

Te ayudo a obtener más clientes y más ventas…
Móvil / whatsapp: +54 9 362 4292126

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**Importante: Solo responderé a quienes sigan este simple paso.

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