Resumen de la entrevista con Mariela, Duilio y Aleida

Resumen de la entrevista con Mariela, Duilio y Aleida

Consultora Laboral
1 Clientes
1.1 Pymes de 5 a 50 empleados sin importar antiguedad
2 Servicios
2.1 Seleccion Personal, entrevistas, perfil de empleado, captacion. Resolver Adscripcion Fiscal
2.2 Toda la vida de un empleado: Alta, Legajo, Enfermedad, motivos de licencia, sanciones, sugerir fin de relacion, negociacion, conflictos
3 Competencia
3.1 En Resistencia NO Hay competencia
4 Beneficios para el cliente
4.1 Terceriza la Gestion comercial
4.2 No necesita espacio fisico
4.3 La relacion contractual, le costaria menos que un empleado, con lo que eso representa en cargas sociales y demas
4.4 Economicos
4.4.1 puede deducir de ganancias los gastos de contratacion
4.4.2 optimizar los gastos de indemnizacion
5 Inversion
5.1 Servicio tiene una inversion de aproximadamente un empleado administrativo,
6 Recuperacion de inversion por 3 vias
6.1 Eficiencia en el desempeño interno del empleado
6.2 Reducir conflictos internos
6.3 Maximiza el cumplimiento de los objetivos
7 Productos de Entrada
7.1 Entrevista inicial Gratutia
7.2 Diagnostico de la organizacion
7.3 Manuales de Conducta en la organizacion
8 Diagnostico
8.1 Diferencial
8.1.1 No encontre un argumento válido que se pueda comunicar y que justifique la contratacion de la empresa en lugar de otra.
Esa argumento que debe responder a la pregunta del cliente ¿porque deberia contratarlos a ustedes y no a otra empresa?
Pese a tener beneficios, cualquier consultora LABORAL podria comunicar exactamente los mismos beneficios, por lo tanto para mi no es un DIFERENCIAL
8.2 Venta consultiva
8.2.1 Conseguir datos de potenciales clientes
8.2.2 Lograr una entrevista con esas personas
8.2.3 En la entrevista presentar la propuesta comercial
8.2.4 Apoyo hasta la toma de decision de contratacion
8.2.4.1 Seguimiento telefonico de la propuesta
8.2.4.2 Sitio web para mas informacion u otro contacto
8.2.4.3 Coordinar -tal vez otra entrevista
8.3 Que sugiero
8.3.1 Diseñar la Imagen de la empresa
8.3.1.1 Logo o Isotipo
8.3.1.2 Tarjetas Personales
8.3.1.3 Carpeta Corporativa
8.3.2 Diseñar este sistema de marketing de venta consultiva
8.3.2.1 Implementar un sistema de marketing de llamadas a empresarios que ya conocen para lograr una entrevista inicial y en la entrevista presentar la propuesta y vender el servicios
8.3.2.2 llamar en frio a empresarios que no conocen para ofrecerle una entrevista gratuita
8.3.2.3 Definir cuales seran los indicadores de marketing para evaluar los resultados de manera periodica, saber que medir, como medirlo y sobretodo como mejorarlo
8.3.3 Redactar y diseñar los speech para los llamados
8.3.4 Diseñar el speech de la entrevista para mejorar la presentacion y cerrar mas contrataciones
8.3.5 Diseñar una presentacion en powerpoint para Potenciar la venta de los servicios en la entrevista
8.3.6 Redactar y Diseñar una carpeta explicando de manera vendedora el servicio, para dejarsela en la entrevista
8.3.7 Diseñar la metodoligua de como presnetar los 3 paquetes de ofertas para facilitar la toma de decision
8.3.8 Tener un sitio web informativo
8.3.8.1 Para Educar
8.3.8.2 Coordinar las entrevistas
8.3.8.2.1 vCITA
9 Nombre Posibles
9.1 Consultant
9.2 ConsuLab

¿Cual es el siguiente paso?

Para que yo pueda armar la cotizacion, necesito que me confirmen lo que sugiero hacer:

Diseñar la Imagen de la empresa

  • Logo o Isotipo
  • Tarjetas Personales
  • Carpeta Corporativa

Diseñar este sistema de marketing de venta consultiva

  • Implementar un sistema de marketing de llamadas a empresarios que ya conocen para lograr una entrevista inicial y en la entrevista presentar la propuesta y vender el servicios
  • llamar en frio a empresarios que no conocen para ofrecerle una entrevista gratuita
  • Definir cuales seran los indicadores de marketing para evaluar los resultados de manera periodica, saber que medir, como medirlo y sobretodo como mejorarlo

Redactar y diseñar los speech para los llamados

Diseñar el speech de la entrevista para mejorar la presentacion y cerrar mas contrataciones

Diseñar una presentacion en powerpoint para Potenciar la venta de los servicios en la entrevista

Redactar y Diseñar una carpeta explicando de manera vendedora el servicio, para dejarsela en la entrevista

Diseñar la metodoligua de como presnetar los 3 paquetes de ofertas para facilitar la toma de decision

Tener un sitio web informativo

  • Para Educar
  • Sistematizar la coordinacion de las entrevistas
    (previa contratacion del servicio de CITAs Virtuales)

 

Sobre Diego Repetto

  • Es el CEO de la empresa Gerentes Virtuales Corp. (USA) – GerentesVirtuales.com
  • Por 3er año consecutivo tiene un programa de TV Online llamado MArketingConResultados.TV, y que se emite todos los miercoles a las 19hs de Argentina.
  • Es creador del sistema Marketing Con Resultados GARANTIZADOS, un programa de capacitación y coaching anual de Crecimiento Personal, Marketing y Ventas.
  • A traves de su blog DiegoRepetto.com y su programa de TV comparte contenido relacionado a marketing digital, innovación y e-bussiness
  • Trabaja como consultor y coach ayudando a empresas pymes y emprendedores a conseguir más –y mejores- clientes para aumentar sistematicamente las ventas de sus negocios
  • Ha trabajado con profesionales reconocidos del marketing y del crecimiento personal como Alvaro Mendoza, Marcelo Perazolo, Jordys Gonzales, Roberto Cerrada, Patricio Peker, Lasse Rohuanien, Raul Abad, Sergio Corian, Alejandro Alvarez, Alejandro Figueroa, Hernan Vaamonde y muchos más
  • En el 2003 crea ClinicadeVentas.com, un espacio para entrenar en ventas junto a Patricio Peker, y en 2009 vende este exitoso proyecto a una empresa de capacitación en USA del marketing multinivel
  • Desde el 2004 enseña Educación Financiera a traves de una franquicia autorizada de Richdad, la empresa de Robert Kiyosaki. El sitio desde donde desarrolla esta actividad es www.escueladeriqueza.info
  • Ha participado como orador en conferencias, charlas y capacitaciones sobre Marketing, Ventas, Crecimiento personal y Educación Financiera.
  • Carisma, honestidad, profesionalismo y velocidad de respuesta se asocian a él, y estos valores se reflejan en sus colaboradores y en los servicios que brinda a sus clientes, de tal manera de lograr la total satisfacción de los mismos y por consiguiente su fidelidad (comúnmente también su amistad).
  • Se define como un emprendedor autodidacta, apasionado por el marketing, las ventas, las finanzas, el rugby y los deporte extremos
  • Reside actualmente en Resistencia, Argentina, es un dedicado jugador de rugby, y ha forjado gracias a este deporte amigos para toda la vida. Comparte su pasión por esta disciplina con sus 4 hijos hijos Alessia, Fabrizzio, Valentino y Tiziano.

 

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