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Preguntas importantes para MONETIZAR tu negocio

May 20
Aquí tu amigo Diego Repetto, y quiero seguir hablando de la la 4ta etapa de un embudo de marketing efectivo, que es la etapa de Monetización y Retención

Recordemos las tres primeras etapas: adquisición, activación, y conversión…

En la etapa de conversión logramos que un prospecto realice un compra inicial, convirtiéndose en comprador…

Y en esta etapa de monetización y retención debemos respondernos a varias preguntas

 ✔ ¿Qué podemos hacer para que esa compra inicial sea mayor para obtenerr mas ganancias?

✔ y luego de la compra inicial… ¿Qué podemos hacer para que ese comprador vuelva a nuestro negocio a comprarnos y que se transforme en un cliente recurrrente?

✔ o bien… ¿Cada cuanto regresan las personas a nuestro negocio?

El objetivo de esta fase es conocer a los personas que únicamente han comprado una sola vez de los que compran recursivamente.

Como dije esta fase también se la llama retención, y en lo que respecta a la retención la clave es que podamos modelizar la retención -o mejor dicho, la atención sostenida en el tiemp.

Para ello debemos de tener en cuenta que consideramos “retener la atención intensivamente, y Preguntarnos:

✔ ¿qué diferencia a un comprador de un cliente habitual?

✔ O preguntarnos para mejorar nuestro sitio web, ¿qué diferencia entre un visitante de un usuario recurrente.

En un sitio web esta métrica puede construirse con los usuarios no registrados que siguen volviendo, con los usuarios registrados que han realizado algún tipo de acción: compartir contenido, usar x veces una funcionalidad…

o bien con los usuarios que se registraron en la lista de correo y han hecho click en un correo: el email es un estupendo instrumento de retención.

Este paso es clave en todos los modelos basados en suscripción.

Por ejemplo, podríamos decidir medir cuando un usuario vuelve al menos 1 vez por semana a la tienda, abre nuestros emails  o  le hace click en los boletines de novedades.

Y en lo que respecta a la monetizacion, siempre debemos preguntarnos:

✔ ¿Cómo ganar más dinero con los mismos recursos? 

La clave de cualquier negocio es obtener y generar valor, la mayoría de las vecesvalor económico.

En éste punto se pretende conocer qué ingresos se obtienen de las personas, pilar de cualquier modelo de negocio.

Para ello la clave es medir cuánto dinero se obtiene de cada cliente, sea en la forma que sea: en muchos casos puede ser una única venta, aunque en otros casos puede ser por acceso premium, subscripciones paralelas, generación de referidos…etc..

Para cerrar este mensaje te invito a hacerte estas dos simples preguntas:

 ✔¿Qué podés hacer para que una compra inicial sea mayor?
✔ ¿Cómo podés venderle más a tus clientes actuales? 

Y de estrategias y tácticas para aumentar nuestras ganancias hablo en mi programa anual de capacitacion y entrenamiento Marketing Con Resultados.

Se que sabes que puedo ayudarte… ¿Cierto?

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Puedes ver toda la información del programa, los beneficios, lo que aprenderás, el valor que recibes, los testimonios de clientes en esta página

Y para cerrar este mensaje te comento que en proximas entregas te hablare de la etapa de FIDELIZACIÓN, hasta la próxima….

Exitos, tu coach, y amigo

Diego Repetto - Bussines COach
Diego “creando embudos de marketing efectivos” Repetto
Te ayudo a obtener más clientes y más ventas…
Móvil / whatsapp: +54 9 362 4292126

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