¿Por qué el 93% de las empresas sufren mes a mes para llegar a su meta de ventas?

Jul 04

¿Llevas meses o tal vez años sin experimentar crecimientos en ventas importantes en tu negocio?
En este video te muestro cómo resolverlo.

Visualiza el marketing de tu negocio como si fuera una máquina de tres motores:

1. PROSPECCIÓN: que se encarga de generar prospectos, o sea, interesados en consumir tus productos o servicios.
2. CONVERSIÓN: que se encarga de convertir los prospectos en nuevos clientes
3. RETENCIÓN: encargado de fidelizar a los clientes ganados para hacer negocios con ellos para toda la vida.

La mayoría de los negocios que no tienen el nivel de venta anuales que desean, han concentrado sus sistemas de marketing trabajando con uno o dos motores encendidos o funcionando de manera intermitente.

Para que tu negocio crezca al ritmo que tú quieres, debes asegurarte de que los tres motores funcionen correcta, simultánea e ininterrumpidamente.

¿Cómo activar los tres motores?

1. Prospección: el motor del crecimiento
El objetivo es generar la mayor atraccion posible de personas interesadas en consumir tu producto o servicio. Decimos que es el motor del crecimiento porque cuantas más personas interesadas atraigas, más posibilidades de ganar nuevos clientes tendrás y en consecuencia, más rápido crecerá tu negocio.
Y para hacer funcionar correctamente este motor debes implementar con disciplina y consistencia estrategias como emailing, mercadeo en redes sociales, llamadas en frío, visitas al domicilio del prospecto, generación de tráfico a tu página web, anuncios de radio, anuncios en televisión, etcétera.

2. Conversión: el motor de la liquidez
Tene como objetivo convertir los prospectos generados en nuevos clientes de tu empresa. Decimos que es el motor de la liquidez porque cada vez que vendes algo, incrementas el flujo de efectivo.
Para hacer funcionar correctamente este motor, debes pensar como hacer presentaciones de ventas emocionales más que racionales, diseñar y utilizar un guion de ventas, proporcionar garantías fuertes para reducir la percepción de riesgo, entrenar a tu equipo de ventas, comunicar a tus clientes los argumentos por las que tu empresa es única y diferente y por tanto te deben comprar a ti antes que a tus competidores.

3. Retención: el motor de la sustentabilidad a mediano y largo plazo
Este motor tiene el objetivo de retener y fidelizar a los clientes ganados, pues para que una empresa sea rentable y sustentable a largo plazo, debe tener la capacidad de hacer negocio con sus clientes una y otra vez durante toda la vida.
Para hacer funcionar correctamente este motor debes poner en funcionamiento estrategias como establecer programas de lealtad, instrumentar un sistema de recompensas para tus clientes frecuentes, elevar tus normas de servicio para lograr exceder -y no solo cumplir- las expectativas de tus clientes, entregar más de lo que prometas, implantar un sistema de contacto regular, entre otras estrategias.

Espero te sirva estas ideas y que puedas implementar los 3 motores a tu actividad comercial, vamos… ¡ANIMATE!

Y de estos 3 motores y de lograr resultados sostenidos en el tiempo hablaremos en el programa de entrenamiento Marketing Con Resultados.

Si te interesa conocer mas, te invito a visitar http://MarketingConResultados.com

Exitos, tu coach, y amigo

Diego Repetto - Bussines COach
Diego “aplica estos 3 motores en tu negocio” Repetto
Te ayudo a obtener más clientes y más ventas…
Móvil / whatsapp: +54 9 362 4292126

P.D.: Y de estos 3 motores y de lograr resultados sostenidos en el tiempo hablaremos en el programa de entrenamiento Marketing Con Resultados. Si queres saber más sobre como hacer crecer tu negocio o actividad comercial, haciendo marketing con resultados, visita ahora mismo http://MarketingConResultados.com

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