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Los 3 motores para aumentar las ventas

Ago 27

Aquí tu amigo Diego, y en el video de ayer te hable de que hacer para aumentar la rentabilidad de tu negocio o empresa.

SI no viste el video podes verlo en esta página.

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Y en se video te comentaba que debes visualizar al marketing de tu negocio como si fuera una máquina de tres motores:

1. ATRACCIÓN: que se encarga de atraer a potenciales interesados en consumir tus productos o servicios.

2. CONVERSIÓN: que se encarga de convertir los interesados en nuevos compradores

3. RETENCIÓN: encargado de fidelizar a los compradores, para hacer negocios con ellos para toda la vida.

La mayoría de los negocios que no tienen el nivel de venta anuales que desean, han concentrado sus actividades de marketing trabajando con uno, o quizas dos motores encendidos, o bien funcionando de manera intermitente.

Para que tu negocio crezca al ritmo que deseas, debes asegurarte de que los tres motores funcionen correcta, simultánea e ininterrumpidamente.

¿Cómo activar los tres motores?

1. Atracción: el motor del crecimiento

El objetivo es llamar la atención de desconocidos, o sea gente que no conoce tu ngocio, y generar la mayor atracción posible de las personas interesadas y con mayor probabilidaqd de consumir tu producto o servicio.

Decimos que es el motor del crecimiento porque cuantas más personas interesadas atraigas, más posibilidades de ganar nuevos compradores y clientes tendrás y en consecuencia, más rápido crecerá tu negocio.

Y para hacer funcionar correctamente este motor debes implementar con disciplina y consistencia estrategias como emailing, mercadeo en redes sociales, llamadas en frío, visitas al domicilio del potencial cliente, generación de tráfico a tu página web, anuncios de radio, anuncios en televisión, etcétera.

2. Conversión: el motor de la liquidez

Tene como objetivo convertir los interesados generados en nuevos compradores de tu empresa.

Decimos que es el motor de la liquidez porque cada vez que vendes algo, incrementas el flujo de efectivo.

Para hacer funcionar correctamente este motor, debes pensar como hacer presentaciones de ventas emocionales más que racionales, diseñar y utilizar un guion de ventas, proporcionar garantías fuertes para reducir la percepción de riesgo, entrenar a tu equipo de ventas, comunicar los argumentos por las que tu empresa es única y diferente y por tanto te deben comprar a ti antes que a tus competidores.

Tambíen usar técnicas como ventas complementarias, cruzadas, aumentadas, disminudias, etc.

3. Retención: el motor de la sustentabilidad a mediano y largo plazo

Este motor tiene el objetivo de retener y fidelizar a los clientes ganados, pues para que una empresa sea rentable y sustentable a largo plazo, debe tener la capacidad de hacer negocio con sus clientes una y otra vez durante toda la vida.

Para hacer funcionar correctamente este motor debes poner en funcionamiento estrategias como establecer programas de lealtad, instrumentar un sistema de recompensas para tus clientes frecuentes, elevar tus normas de servicio para lograr exceder -y no solo cumplir- las expectativas de tus clientes, entregar más de lo que prometas, implantar un sistema de contacto regular, entre otras estrategias.

Espero te sirva estas ideas y que puedas implementar los 3 motores a tu actividad comercial, vamos… ¡ANIMATE!

Y de estos 3 motores y de lograr resultados sostenidos en el tiempo hablaremos en mi programa de capacitación y entrenamiento Marketing Con Resultados Garantizados que te invito a participar.

Puedes ver toda la información del programa, los beneficios, lo que aprenderás, el valor que recibes, los testimonios de clientes en esta página

Se que sabes que voy a ayudarte… ¿verdad?

Exitos, tu coach, y amigo

Diego Repetto - Bussines COach
Diego "aplica estos 3 motores en tu negocio" Repetto
Te ayudo a obtener más clientes y más ventas…
Móvil / whatsapp: +54 9 362 4292126

P.D.: De estos 3 motores y de lograr resultados sostenidos en el tiempo hablaremos en el programa de entrenamiento Marketing Con Resultados Garantizados.

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