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¿Es Lo más importante el Producto?

Dic 21

¡Lo más importante es tu Producto!
¿Estas Seguro?

¡Feliz Jueves !

Aquí tu amigo Diego Repetto, y hoy vengo cargado de buenas nuevas…. (estate atento a mi otro email) pero comencemos con la información valiosa del día de hoy.

El unico objetivo de un infoempresario exitoso es...

Me canso de escuchar cuando doy mis asesorías:

“Tengo el mejor producto del mercado”

Pero…

Es lo más importante el producto…

¿Estas Seguro?

El éxito comercial realmente no depende exclusivamente de las bondades que pueda tener tu producto.

Y que te quede bien claro que el producto NO es la única razón por la cual las personas seleccionan una empresa o negocio. De hecho, tengo la total certeza que no es la variable más importante.

Con esto no quiero decir que el producto que vendas no deba ser de calidad, debe ser de la mayor calidad posible, pero la calidad es una expectativa, no es un diferencial para el cliente.

Obvio que si tenes un mal producto, tu vida comercial estará muy acotada, porque venderás una vez y nunca más, y ayer vimos que lo más importante no es la primer venta, sino que ese cliente te vuelva a comprar…

🎁 Tip del dia: Tu producto debe ser de la mayor calidad posible, pero te recuerdo que la calidad es una expectativa, no es un diferencial.

Desde ya que el producto debe ser de excelente calidad y con altos estándares de producción. Eso se da por sentado, el punto es que eso ya no es suficiente.

Te ha pasado que a veces ves un celular muy similar al tuyo, pero de otra marca, son productos muy similares, pues cada vez más los productos o servicios tienden a ser “commodities”, o sea cada vez son muy similares y sustituibles entre sí.

Una gran verdad: ¡Un buen producto no es garantía de éxito!

Tendrás un negocio exitoso si resuelves un problema o satisfaces una necesidad mejor que las otras alternativas presentes en el mercado, y no sólo si consideras que tienes un mejor producto.

Es pasar de estar centrado en la producción a estar centrado en las personas, en tus potenciales clientes.

*Es un hecho: mientras exista un grupo de personas con una demanda insatisfecha, para ser exitoso ni siquiera tienes que fabricar el producto, porque te lo pueden proveer otras empresas y ser mucho más competitivo que el propio fabricante.

*Otro hecho: Un buen producto difícilmente pueda sobrevivir sin diferenciación, y sin un buen marketing, o sea la comunicación adecuada.

NOTA: por eso es muy importante que tengas un buen producto, pero que aprendas a diferenciarte y a hacer marketing.

Pero sucede que a veces estamos tan, pero tan enamorados del producto que vendemos, que perdemos toda objetividad, y en mis asesorías escucho las razones más comunes por las cuales las personas justifican el centrarse en el producto, por ejemplo:

“Mi producto es totalmente novedoso”
El producto es novedoso, agradable y divertido. Si bien siempre hay un gran componente emocional en la decisión de compra, debes garantizar que la gente lo conozca, y se entere que existe, y sobretodo elija antes que a tu competencia.

“A la gente que le he contado le parece excelente”
A ver, que le guste a tus amigos rara vez será garantía de éxito.
Esto no implica que haya mercado suficiente. Tampoco implica que te vayan a pagar el precio que establezcas, pues generalmente sin un referente de precio la gente tenderá a agradar más, pero cuando sepa cuánto debe pagar por tu producto, ten la certeza que eso afectará su percepción y decisión
Y tampoco implica, y esto es peor aún, que proque les parezca excelente tu producto, ellos representen a tu mercado objetivo real.

“No he visto nada parecido en el mercado”
jajajaja esta es buenísima…

…y es fruto del ego de la persona, y de un sondeo muy superficial, y no de una investigación detallada de competidores y el nivel de satisfacción de los consumidores o usuarios con la oferta actual.

“Me sale baratísimo”
Un producto barato no es necesariamente la mejor opción.

En algunos casos puede serlo, pero una ventaja en costos puede llevarte a competir en un nivel diferente, con sustitutos diferentes, y a competir por precio presumiendo que trasladas al mercado lo que te ahorras en costos, y eso -al menos para mí- no es bueno.

Lo que SI debes tener en cuenta, es….
¡bueno, justamente de eso te hablaré el Lunes!

…y si toda esta información tiene sentido para vos, y sabes que tienes un excelente producto o servicio, te invito a aprender a diferenciarlo en mi próximo Entrenamiento Marketing Con Resultados Garantizados, que inicia el día Lunes 06 de Enero.

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Espero poder ayudarte a hacer crecer tu negocio en el 2018

Exitos, tu amigo y coach

Diego Repetto - Bussines COach
Diego “Marketing Con Resultados” Repetto
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