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Crear Confianza: “Show me the money” o Muestrame el dinero…

Mar 26

Aquí tu amigo Diego Repetto, y hoy te hablaré del famoso “Show me the money” o Muestrame el dinero… en lo que se refiere a crear y cultivar la relación de confianza con nuestros clientes y potenciales.

Permanecer permanentemente en el radar de clientes y potenciales, nos permite cultivar la relación, educarlos y seguir generando confianza una y otra vez.

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Pues recorda algo importante: “Sin confianza no hay clientes, y sin clientes no hay negocios”

Hoy te hablaré de nutrición de clientes y potenciales, y por supuesto de dinero…

Y hablaremos de dinero, porque la actividad más rentable de un negocio –al menos para mi- es hacer marketing con el objetivo de vender más.

Efectivamentei…

contar con una base de contactos de calidad es muy rentable, y es uno de los pilares fundamentales de cualquier negocio.

En estos días te compartire una serie de tips y buenas prácticas que te ayudarán a optimizar tu lista de contactos y sacarle el máximo provecho. ¿Estás Listo?

Empecemos…

El tamaño NO Importa…

Y si… estoy hablando del tamaño de tu lista de contactos, no de otra cosa… jejejejeje

o preguntenle al invencible Goliat que se dejo confiar del tamaño de David y este lo vencio con una honda…

Y realmente el tamaño de tu lista NO importa porque….

Puedes tener una lista de contactos muy pequeña, y…no hacer nada
Y puedes tener una lista enorme de contactos,  y… tampoco hacer nada.

Por lo tanto -en este caso- el tamaño realmente no importa.

Ahora si el tamaño verdaderamente no importa…

¿Importa la calidad?

Puedes tener una lista de contactos enorme y de calidad,  y no hacer nada…  
Puedes tener una lista de contactos muy pequeña y de calidad, y tampoco hacer nada…

Por lo tanto -en este caso- la calidad tampoco importa.

A menos que “hagamos algo” con nuestras lista de contactos…

Conozco muchas empresas que tienen contactos y le envían –con suerte- solo un mensaje para fin de año.

Algunos más comprometidos con esta táctica envían también mensajes para algunas que otra fiestas particulares: como ser el día del arquitecto, doctor, abogado, las pascuas, dia de los enamorados, en una palabra envían mensajes estacionales, pero después se olvidan de sus clientes…

Te repito no importa ni lacantidad, ni la calidad si no haces nada… o haces muy poco…

La diferencia esta en la ACCIÓN.

Tenes que hacer marketing, tenes que comunicarte frecuentemente con tus clientes y potenciales, tenes que darle valor transformacional a tus clientes si quieres generar dinero con tus contactos.

Siempre digo que como empresarios, no debes depender exclusivamente de una plataforma como las redes sociales para las comunicaciones de tu organización, por eso yo uso el email, whatsapp, telegram, messenger, y cualquier canal que me permita crear una propia lista de contactos.

Tu lista de contactos es el mayor activo que puedas tener en tu negocio, emprendimiento u organización.

Y te repito, -para mi-, el enviar mensajes de nutricion para crear confianza, es la actividad de marketing más rentable.

Lo que importa es que hagas algo, como siempre le digo a mis clientes, mové el culo, que algo pasará, es así de simple.

Entonces vemos que Cantidad y calidad no siempre van de la mano. Y en el mundo del Marketing esto es cierto la mayoría de las veces. 

Pues podemos hacer alarde de contar con una base de miles de contactos pero de nada sirve sí sólo un porcentaje mínimo de ellos resulta ser válido, o abren y leen nuestros mensajes.

¿Qué prefieres?

¿Una Lista de 10.000 suscriptores con 3% de apertura = 300 lectores?

¿Una Lista de 2.000 suscriptores con 34% de apertura = 680 lectores?

Yo prefiero la que más respuesta tiene, porque al fin y al cabo es lo que importa, que te lean.

Ahora bien…

¿En donde esta el dinero?

Y cuando digo ¿en donde esta el dinero? se me viene a la mente la escena de la famosa película Jerry Maguire protagonizada en Tom Cruise y Cuba Gooding Jr., donde en una conversacion telefonica Cuba le dice a Tom que le grite “Show me the money…”

Te recomiendo que veas esta pelicula -o que la vuelva a ver si ya la viste-, porque esta película tiene mucho de aprendizaje de markteing y de ventas.

Esta película nos enseña de pasión, de confianza en lo que uno hace, en crear confianza en nuestros clientes, en que si confias, tienes pasión y perseveras… al final tenes resultados extraordinarios… ¡realmente te la recomiendo!

Y al hablar de hacer dinero, hay mucha creencia popular, y para mi equivocada… Y la creencia viene porque hay muchos gurúes que te dicen:
“El dinero esta en la lista… ”

El dinero esta en la lista, el dinero esta en la lista, el dinero esta en la lista….

Y no me canso de escuchar esto… ¿vos lo escuchaste tanto como yo?

Seguro que si, pero  esto es una mentira, o mejor dicho una verdad a medias…

porque realmente no te dicen en que lista esta el dinero: en la lista de clientes, de potenciales, de suscriptores…

Y de eso te hablaré mañana, asi que estate atento…

…y hablando de dinero y de vender más, te recuerdo que hasta el las 23hs de este viernes 29/MAR tiempo de participar el entrenamiento en vivo y online Marketing con Resultados Garantizados que inicia el Lunes 01 de Abri, y por una inversión irrisoria de tan solo USD $300 por todo el año…

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¡Espero poder ayudarte y que seas parte de mi selecto grupo de clientes!  

¡Hasta mañana!

Éxitos, tu coach, y amigo

Diego Repetto - Bussines COach
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