El precio es una forma de diferenciar mi negocio II

Feb 24

Aquí tu amigo Diego Repetto, y ayer te comentaba de una gran creencia del Marketing: El precio es una forma de Diferenciación, y te decía que jamás debes entres en la frustrante guerra de precios, porque recuerda que el cliente que por precio viene, por precio se va…

Tip del dia: ¡Siempre habrá alguien dispuesto a bajarse mas los pantalones con tal de quedarse con un cliente!

Veamos entonces…

El unico objetivo de un infoempresario exitoso es...

Segunda parte de
“El precio es una forma de diferenciación”

Si quieres diferenciarte por precio bajos te garantizo que te vas a terminar frustrando, y además ten en cuenta que siempre habrá alguien dispuesto a bajar más el precio.

¡Siempre habrá alguien dispuesto a bajarse mas los pantalones con tal de quedarse con el cliente!

Por eso el precio bajo debe usarse cuidadosa y selectivamente, como una herramienta temporal de atraer nuevos consumidores o incrementar la frecuencia de compra, pero jamás debe convertirse en el arma principal de tu negocio.

Es más, si un cliente te compro a precios bajos, luego se torna muy difícil ofrecerles productos más costosos, y son clientes que se terminan yendo: el cliente que por precio viene, por precio se va…

Además siempre estarás acechado por otros negocios que disminuirán mas el precio que vos, y mira que he presenciado muchas reuniones en las que simplemente los empresarios asumen que la competencia “no puede subsistir con esos precios”, y para sorpresa de todos, generalmente sí pueden, así sea a costa de su rentabilidad.

Entonces, ¿qué hacer para no entrar en la frustrante lucha de precios?

Y para enfrentar el desafío de tener que estar continuamente bajando el precio, te comparto estas alternativas:

#1. Educa a tus potenciales clientes
Paso fundamental para crear confianza es el explicarles a tus potenciales clientes por qué tus productos o servicios valen lo que valen, cuáles son los motivos para tener un precio mayor, y sobretodo cómo tu negocio lo beneficia.

Por favor se claro, concreto y directo, y de ser necesario, mostrá un comparativo versus tus competidores.

Esta táctica se usa mucho en servicios en la nube, donde las empresas muestran el precio de 2 o empresas de la competencia, y los servicios prestados por cada una en cuadros sinópticos con lo que incluye y lo que no incluye, para facilitar la toma de decisiones del potencial cliente.

¿Haz visto alguna vez uno de estos cuadros?

Si no haz visto puedes ver este ejemplo https://successetc.clickfunnels.com/comparison-chart

#2. Ofrece Beneficios Adicionales

Pero por favor no ofrezcas cualquier cosa.

Un Beneficio es un valor agregado que no es sólo algo adicional, es algo adicional que genera valor.

Piensa en Beneficios que no ofrezcan tus competidores y que sean altamente apreciados por tu potenciales clientes, de lo contrario solo serán costos agregados en vez de valores agregados.

Piensa en pequeñas cosas como:

* Te llevamos tu pedido a tu casa
* Si pagas en los próximos 3 días, tienes el servicio de instalación gratuito
* Si compras nuestra notebook, te llevas una funda y protector de silicona para el teclado de regalo
* Entrenamientos extras, sesiones de consultoria extras…

Cosas simples que agreguen valor a tus clientes.

#3. Ofrece GARANTÍAS
Si tienes un precio más alto que la competencia, puede que recibas los comentarios como: en otro lugar me ofrecen un servicio parecido por un 30% menos”

Para estos casos, puedes crear GARANTIAS, explicandole a tu cliente que vos cumplis determinados estandares de calidad en la seleccion de tus productos y servicios, que hacen que sean mas costosos, pero que podes garantizar, por ejemplo:

* el tiempo de entrega
* el tener un equipo humano que responde inmediatamente (en menos de 2 horas) su consulta
* una devolución de dinero si no esta satisfecho con el producto en su totalidad
* resultados determinados

En mi caso, uso muchísimo esto, por ejemplo en mi programa de entrenamiento Marketing con Resultados es el único entrenamiento que te da la GARANTÍA total, y la seguridad de hacer crecer tu negocio en 12 meses si aplicas lo que aprendes, o te devuelvo el dinero de tu inversion.

Nadie te ofrece tal garantía… ¿cierto?

Esto solo puedo hacerlo, por varios motivos, que si queres conocerlo mandame un whatsapp “Si quiero conocer porque das esta garantia”, y te cuento personalmente.

Y otra alternativa para no competir por precio es:

#4. Reducir tu mercado objetivo
Esta es la alternativa más potente y rentable desde mi perspectiva.

Enfoca tus esfuerzos de marketing a un nicho de mercado lo suficientemente pequeño pero rentable que te permita ser el jugador dominante y tener menos competidores con los cuales compararse, pues no ofrecen tu nivel de especialización.

En este caso, por tu mayor por la especialización, el mercado paga un precio más alto.

Y si quieres aprender a que tus clientes te paguen más por tus productos y servicios, te invito a participar en mi proximo entrenamiento Marketing Con Resultados Garantizados.

Este es un entrenamiento online y en vivo, por lo que podes participar desde la comodidad de tu casa u oficina.

La inversión de participacion en vivo es de USD 1497, pero para este ocasión UNICA es USD 197.

Te cuento que jamás ofrecí un entrenamiento en vivo tan, pero tan económico, pero lo hago para ayudar a la mayor cantidad de personas a hacer crecer sus negocios.

Te invito a ver toda la informacion del programa, los beneficios, lo que aprenderás, el valor que recibirás, los testimonios en esta página http://marketingconresultados.com/

*AVISO IMPORTANTE*: Por favor no hagas tu inversión en esa página porque ahi pagarás USD 1497, para hacer tu inversión mínima de tan solo USD 197 hazlo desde esta página:
http://marketingconresultados.com/mcr-marzo17/

¡Aprovecha esta oportunidad única para hacer crecer tu negocio de manera garantizada, participando en uno de mis entrenamientos en vivo!

Esta propuesta única y diferencial para vos %FIRSTNAME|TITLECASE%, es válida solo hasta las 23.59hs del proximo martes 28 de febrero.

BENEFICIOS EXTRAS:

Ahhhh… y tenes *BENEFICIOS EXTRAS*

Si haces tu inversión antes de las 23.59hs del mañana sábado 25/FEB, al finalizar los 3 meses de entrenamiento, recibirás el acceso a los siguientes Entrenamientos en VIVO:

– 9 meses de coaching posteriores en sesiones semanales
(valuado en USD 2673)
– Marketing de guerrilla (valuado en USD 197)
– Whatsapp Marketing (valuado en USD 297)
– Facebook Marketing a traves de transmiciones (valuado en USD 297)
– Marketing de Celebridad (valuado en USD 197)
– Facebook Messenger Marketing (valuado en USD 197)

Todos las sesiones de coaching y estos entrenamientos serán online y en vivo, y solo los beneficios extras estan valuados en USD 3858… pero tu accederás a todo esto por tan solo USD 197

Asi que te sugiero hacer tu inversion lo antes posible en
http://marketingconresultados.com/mcr-marzo17/

Cualquier duda que tengas me avisas y con gusto te la respondo.

Exitos, tu amigo y coach

Diego Repetto - Bussines COach
Diego “Resultados Garantizados” Repetto
Te ayudo a obtener más clientes y más ventas…
Móvil / whatsapp: +54 9 362 4292126

P.D.: para hacer tu inversión mínima, de tan solo USD 197 visita esta página: http://marketingconresultados.com/mcr-marzo17/

P.D.2: Los BONOS estarán solo disponible hasta las 23.59hs del día sábado 25 de Febrero, para hacer tu inversion minima de USD 197, y hazla ya mismo en
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P.D.3: No dejes para el último día para hacer tu inversión, pues en ese momento puede haber problemas con tu tarjeta, con tu banco (los sabados no trabajan los mismos).
Si ya estas seguro de participar, haz tu inversión y reserva tu lugar lo antes posible, así también e mi equipo te enviará información preliminar para que te vayas informando.

Haz tu inversión ahora mismo en
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