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El precio es una forma de diferenciar mi negocio II

Mar 07

Aqui tu amigo y coach de éxito Diego, y ayer te comentaba de una gran creencia del Marketing: El precio es una forma de Diferenciación, y te decía que jamás debes entres en la frustrante guerra de precios, porque recuerda que el cliente que por precio viene, por precio se va…

Frase del dia: ¡Siempre habrá alguien dispuesto a bajarse mas los pantalones con tal de quedarse con un cliente!

Veamos entonces…

El unico objetivo de un infoempresario exitoso es...

Segunda parte de
“El precio es una forma de diferenciación”

Si quieres diferenciarte por precio bajos te garantizo que te vas a terminar frustrando, y además ten en cuenta que siempre habrá alguien dispuesto a bajar más el precio.

¡Siempre habrá alguien dispuesto a bajarse mas los pantalones con tal de quedarse con el cliente!

Por eso el precio bajo debe usarse cuidadosa y selectivamente, como una herramienta temporal de atraer nuevos consumidores o incrementar la frecuencia de compra, pero jamás debe convertirse en el arma principal de tu negocio.

Es más, si un cliente te compro a precios bajos, luego se torna muy difícil ofrecerles productos más costosos, y son clientes que se terminan yendo: el cliente que por precio viene, por precio se va…

Además siempre estarás acechado por otros negocios que disminuirán mas el precio que vos, y mira que he presenciado muchas reuniones en las que simplemente los empresarios asumen que la competencia “no puede subsistir con esos precios”, y para sorpresa de todos, generalmente sí pueden, así sea a costa de su rentabilidad.

Entonces, ¿qué hacer para no entrar en la frustrante lucha de precios?

Y para enfrentar el desafío de tener que estar continuamente bajando el precio, te comparto estas alternativas:

#1. Educa a tus potenciales clientes
Paso fundamental para crear confianza es el explicarles a tus potenciales clientes por qué tus productos o servicios valen lo que valen, cuáles son los motivos para tener un precio mayor, y sobretodo cómo tu negocio lo beneficia.

Por favor se claro, concreto y directo, y de ser necesario, mostrá un comparativo versus tus competidores.

Esta táctica se usa mucho en servicios en la nube, donde las empresas muestran el precio de 2 o empresas de la competencia, y los servicios prestados por cada una en cuadros sinópticos con lo que incluye y lo que no incluye, para facilitar la toma de decisiones del potencial cliente.

¿Haz visto alguna vez uno de estos cuadros?

Si no haz visto puedes ver este ejemplo https://successetc.clickfunnels.com/comparison-chart

#2. Ofrece Beneficios Adicionales

Pero por favor no ofrezcas cualquier cosa.

Un Beneficio es un valor agregado que no es sólo algo adicional, es algo adicional que genera valor.

Piensa en Beneficios que no ofrezcan tus competidores y que sean altamente apreciados por tu potenciales clientes, de lo contrario solo serán costos agregados en vez de valores agregados.

Piensa en pequeñas cosas como:
✔ Te llevamos tu pedido a tu casa
✔ Si pagas en los próximos 3 días, tienes el servicio de instalación gratuito
✔ Si compras nuestra notebook, te llevas una funda y protector de silicona para el teclado de regalo
✔ Entrenamientos extras, sesiones de consultoria extras…
Cosas simples que agreguen valor a tus clientes.

#3. Ofrece GARANTÍAS
Si tienes un precio más alto que la competencia, puede que recibas los comentarios como: en otro lugar me ofrecen un servicio parecido por un 30% menos”

Para estos casos, puedes crear GARANTIAS, explicandole a tu cliente que vos cumplis determinados estandares de calidad en la seleccion de tus productos y servicios, que hacen que sean mas costosos, pero que podes garantizar, por ejemplo:
✔ el tiempo de entrega
✔ el tener un equipo humano que responde inmediatamente (en menos de 2 horas) su consulta
✔ una devolución de dinero si no esta satisfecho con el producto en su totalidad
✔ resultados determinados
En mi caso, uso muchísimo esto, por ejemplo en mi programa de entrenamiento Marketing con Resultados es el único entrenamiento que te da la GARANTÍA total, y la seguridad de hacer crecer tu negocio en 12 meses si aplicas lo que aprendes, o te devuelvo el dinero de tu inversion.

Nadie te ofrece tal garantía… ¿cierto?

Esto solo puedo hacerlo, por varios motivos, que si queres conocerlo mandame un whatsapp “Si quiero conocer porque das esta garantia”, y te cuento personalmente.

Y otra alternativa para no competir por precio es:

#4. Reducir tu mercado objetivo
Esta es la alternativa más potente y rentable desde mi perspectiva.

Enfoca tus esfuerzos de marketing a un nicho de mercado lo suficientemente pequeño pero rentable que te permita ser el jugador dominante y tener menos competidores con los cuales compararse, pues no ofrecen tu nivel de especialización.

En este caso, por tu mayor por la especialización, el mercado paga un precio más alto.

Y si quieres aprender todo esto, y qie e tus clientes te paguen más por tus productos y servicios, te invito a participar en mi proximo entrenamiento Marketing Con Resultados Garantizados, que inicia el Lunes 01 de Abril

Este es un entrenamiento online y en vivo, por lo que podes participar desde la comodidad de tu casa u oficina.

Este entrenamiento lo vengo haciendo hace 11 años y todos los que participaron obtuvieron mejoras en sus negocios, y en cada versión agrego lo aprendido entre una y otra.

Es el único entrenamiento que te da la total seguridad de hacer crecer tu negocio, siempre y cuando implementes lo que aprendes, o si no mejores te devuelvo tu dinero, porque simplemente sentiré que no pude ayudarte.

¡Nadie te ofrece tal garantía…! Nadie…

No tienes nada que perder, al contrario… ¡Mucho por ganar!

El entrenamiento inicia el Lunes 01 de Abril, y además en esta versión daré BECAS PROMOCIONALES…

¿te gustaría una BECA %FIRSTNAME|TITLECASE%?

Estas BECAS son válida para las primeras 10 personas que decidan aprovecharla, y hasta las 23.59hs del proximo Lunes 11 de Marzo.

¡Aprovecha esta oportunidad única para hacer crecer tu negocio de manera garantizada, participando en uno de mis entrenamientos en vivo!

Si estas interesado en participar con una BECA PROMOCIONAL, simplemente enviame un whatsapp a mi telefono personal en
http://hace.click/quiero-beca

¡Sí, quiero una de las BECAS!

Cualquier duda que tengas me avisas y con gusto te la respondo.

Exitos, tu amigo y coach

Diego Repetto - Bussines COach
Diego “Resultados Garantizados” Repetto
Te ayudo a obtener más clientes y más ventas…
Móvil / whatsapp: +54 9 362 4292126

P.D.: El Entrenamiento inicia el Lunes 01 de Abril, por lo que durante todo este mens estoy seleccionando a las personas que deseen aumentar en los proximos meses la rentabilidad de sus negocios.

Si estas interesado en participar con UNA BECA PROMOCIONAL simplemente enviame ya mismo un whatsapp en http://hace.click/quiero-beca

P.D.2: Tenes hasta hasta las 23.59hs del proximo Lunes 11 de Marzo y solo para las primeras 10 personas

P.D.3: No dejes para el último día porque puede que las 10 BECAS se hayan ido antes…

 

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