Cómo evitar los 5 errores más comunes en la venta – Parte #5

Mar 09

Definir el próximo paso…

Aquí tu amigo Diego Repetto, y evitar estos 4 errores cuando estas vendiendo:

Error #1: El síndrome del yoyo
Error #2. Falta de preparación
Error #3: Centrarte en el precio
Error #4: desesperarte por cerrar una venta, prometiendo

Y en el mensaje de hoy te hablaré del quinto y último error de los más comunes en la venta…

Tip del Dia: No definir cual es el siguiente paso, te puede costar postergar -casi indefinidamente- la decisión de compra en un cliente, pues si no dejás en claro el siguiente paso, generara frustración porque te quedas esperando, y el cliente al no tener claridad se queda con incertidumbres…

El unico objetivo de un infoempresario exitoso es...

Cómo evitar los 5 errores más
comunes en la venta – Parte #5 (última parte)

Error #5: No definir el siguiente paso…

Y este error te puede costar postergar -casi indefinidamente- la venta, pues si no dejás en claro el siguiente paso, te genera una frustración porque te quedas esperando, y el cliente no tiene claro y se queda con incertidumbres…

Así que por favor no cometas este error muy común.

Pregunta:

¿Quién hace qué?
¿En qué quedamos?
¿Cuándo lo revisamos?
¿Qué información debo enviarle?
¿Falta algo para que pueda cotizar la propuesta?
¿Con quién debes comunicarte para presentar la propuesta?
¿A quién le envías la propuesta final?
¿El cliente debe revisarla con alguien más?
¿Cuáles son las condiciones de pago?
¿Manejas anticipos?
¿Hay algunos requisitos especiales para registrarse como proveedor de la empresa?

Estas son algunas preguntas que debes tener resueltas antes de levantarte de la mesa de negociación.

Dejar bien en claro qué debe hacer cada uno, y cuál es el siguiente paso, les dará la certeza y tranquilidad a ambas partes, de que el trato sigue su curso.

Haz un breve resumen de la reunión y envía a los asistentes lo que se acordó.

Y sobretodo haz seguimiento, de que las tareas se están haciendo.

Espero que al conocer estos 5 errores más comunes en la venta te sirvan para no cometerlos, y mejoras tus resultados…

…y hablando de resultados, te recuerdo que hasta el las 23hs del Martes 14 de Marzo, estas a tiempo de participar el entrenamiento en vivo y online
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Cualquier duda que tengas me avisas y con gusto te la respondo.

Exitos, tu amigo y coach

Diego Repetto - Bussines COach
Diego “Resultados Garantizados” Repetto
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